贾勇用一种跟同行探讨的口吻说:“我们的产品材料贵,人工贵,成本高,定价高,周转慢,销量小。广交会主要面向的是西方客商,我觉得他们对玉器不太感兴趣。日本人,韩国人,东南亚人,喜欢固然是喜欢,价格压得太低。拿我们工艺大师的手艺不当回事。”
胖女人听得很认真,她赞同地点了点头,没有说话。
贾勇冲胖女人竖起大拇指说:“要论懂生意,还得说您。您把假金卖成了真金。”
胖女人呼地从椅子上抬起身子,一个没站稳,又重重地落在椅子上。展馆配发的简易折叠椅发出不堪重负的声音。贾勇都担心那椅子会被她坐塌。胖女人表情严肃地说:“做咱们工艺行的,有个讲究,只能互相捧,不能互相拆台哟。”
贾勇赶紧说:“阿姨,我佩服您还来不及呢,我怎么能拆您的台啊。再说,您能支撑起这么一个场面,绝非一朝一夕之功,我们想学都学不来呢。”
胖女人谦虚地说:“外行看热闹,内行看门道,这些东西对你们北京人来说,怎么说呢,用你们北京话讲叫,不是玩意儿。你们看不上,也不愿意费这个心,我们才有机会做嘛。”
贾勇一本正经地说:“可不是这个话。那是吃不到葡萄说葡萄酸,有钱谁不愿意挣呢?生意做到您这个份上,讲究的就不是手艺,是管理。老北京的手艺人是不懂管理的。”
胖女人有些吃惊地看了贾勇一眼,不由的赞了一句说:“上过大学的人,眼光就是不一样啊。”
贾勇问:“我听说您以前在广州象牙雕刻厂工作?”
胖女人嘿嘿一笑说:“小伙子,可以啊,来了不到两天,连我的底细你都打听出来了。”
贾勇说:“那您在北京象牙雕刻厂有熟悉的人吗?”
胖女人愣了一下说:“谈不上熟悉,倒是有几个认识的人。”
贾勇说:“那我跟您打听个人。王宏强王师傅,您认得吗?”
胖女人佩服地竖起大拇指说:“他在象牙雕刻方面是这个。现在全国做象牙雕刻的大师,没有几个人了。这个行当里的人,没有不知道他的。”
贾勇试探着问:“您们之间是不是有业务啊?”
胖女人夹着小心说:“你个小伙子,套我的话。你先跟我说说,你怎么知道王宏强的?”
贾勇说:“您不是说了吗?王师傅在象牙雕刻行当里是这个,又在北京。我在北京做工艺品出口,还不得认识一下啊?”
胖女人对贾勇感兴趣起来,问:“那怎么称呼你呢?”
贾勇说:“我叫贾勇,华艺公司的。”
胖女人自我介绍说:“我姓苗,苗丽华。我的公司叫丽华工艺。你问王宏强,他要是跟你关系够好,他就会告诉你,我们有没有业务。你不许叫我苗丽华啊,我的大名可不是你叫的,你要叫我苗阿姨!我是你师父一辈的。”
贾勇说:“不瞒您说,我这批玉器是从王宏强的师弟,张天保师傅厂子拿的货。”
苗丽华说:“张天保我知道啊。我不知道他改行做玉器了。他是王宏强的师弟,原来也在北京象牙雕刻厂学徒。王宏强年龄大了,他在这边的事情经常让他师弟过来跑腿。”
贾勇说:“张师傅说,他的厂子里也有王师傅的股份。”
苗丽华心知肚明地说:“明白。都是自己人。虽然你是第一次来广州,你有什么事找你苗阿姨就对了。”
贾勇朝骨雕展位上张望着,羡慕地说:“您的生意太让人眼馋了。”
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