云朵朵:
“簪子上的珠花,不摔不揪不人为故意毁坏,是不会掉的,而且簪身选用的是上等檀木。
当然,夫人您应该也能看出来上面所用的材料非金非银,所以成本并不昂贵,胜在珠花逼真样式新颖,成本高在手工和独门秘技上。”
云朵朵说完之后,宋夫人笑着问:“你有多少?”
云朵朵说着又拿出了一根带流苏的新中式发簪:“你这边能吃下多少?”
宋夫人开口:“一百文一根,你有多少我可以收多少。”
云朵朵笑着将宋夫人手中的簪子拿了回来:“一百文的话,城中每家铺子我都跑一遍;若是只想卖你一家,需要一百两独家授权费,一年内,这簪子仅供你家。
当然,百两只是授权,簪子还是要百文一支,一千起定。”
如此算来,一百支簪子就要两百两的成本,平均一支簪子二两银。
宋夫人摇摇头。
“当然,你也可以多拿货,去府城,去更远的地方卖,多的,都是你赚的。”
宋夫人心中又盘算了起来。
若是一年内能卖出一万支簪子,成本一千两,加上那什么一百两的授权,每支簪子的成本不过一百一十文,这绝对是稳赚不赔的买卖。
“我先给您十支打烊的簪子,您先考虑,如果考虑好了,下次我来的时候,咱们再谈。”
“你什么时候来?”宋夫人有点动心,但是这笔生意不是小数目,她一个人吃不下。
“农忙以后。”
“早点来,十天内,不,六天,最好六天内上门,我这边若是要的话,多久能送货?”
“我下次带着货来,您这边不收,我会去别的地方卖。”
宋夫人心中又紧迫了点,也就是说,下次她若是拿不下这笔生意,就再没机会。
“好。”
“那您留步,告辞。”
宋夫人将云朵朵送出门之后,转头拿着云朵朵留下的十支簪子到了自家男人面前:“老宋,你看这个生意能不能做?”
店中时下也没客人,两人商量并不避人:“拿的少本太高,累死累活挣不到几文钱。拿一万支簪子倒是能赚钱,但要一千二百两。咱家的铺子都是赁的,哪里来的本钱?”
“我去找我大姐,她要是不参与,我便问她借点。
这簪子绝对好卖,你看这流苏,这花,买不起金簪银簪镶翡翠珍珠的簪子,难道还买不起这样一支便宜又好看的花簪戴戴?
这年头哪家没有几个闺女,就算卖一百五十文一支,也有得赚!”
宋掌柜没有当场泼冷水,摇摇头,拿出了整形棒,给手中正在打的银镯调整形态。
这边宋夫人拿了五支簪子,立马出门去找自己的大姐,那边云朵朵已经跟刘婆子汇合。
众人回程。
回程的路上,除了云朵朵,大家都对后面跟着的三辆驴车满心疑问。
一开始以为是跟他们同路,直到进了刘家村那三辆驴车还跟着,刘婆子忍不住道:“朵朵,那车上都是你买的?”
“是啊,不用担心银子花太多了,我心中有数。”
一边抱着烟斗盒子默不作声的刘二福心中默默补充:
区区三车货,和那四连铺的门面比,差远了。
杜氏已经在家里做好了饭,钱串儿带着三江家的刘承辉在村口玩,见到刘婆子等人的驴车,高兴的奔了上来。
“二奶奶,二爷爷,大伯娘,小叔。阿奶怕你们回来太晚,已经做了你们的饭,我们家的院子已经收拾了出来。”
他是特意等在这里的。
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